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Caminho Do Negócio Em Ibm (portuguese Edition)

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22gigantes.com - Apresentando o caminho da Binesu da IBM. Em IBM Japão, a educação juntar, com base na orientação do IBM EUA, existem cerca de 1 5 anos. No entanto, a educação, fundador, Watson, a partir do conceito de "ponto de saturação na educação não é.", Programa educacional será criado. Assim, a cada ano, esta é a educação algo continua. É um mecanismo, tal como pontos acumular-se, a menos que seja alcançado o ponto de um ano, vai desviar-se do plano de carreira. No entanto, estes cursos, os métodos de venda de computador, não menciona em tudo. Seu significado é, de fato, na educação juntou-se, para a apresentação Tay ção, serão treinados como eu acho desagradável. Em um tempo limitado, como é que disseram que sua opinião é avaliada. O tema é a liberdade. Apenas a apresentação da tecnologia é avaliada. Na IBM, fundo educacional não está sendo procurado. Na verdade, havia muitas pessoas do ensino médio. Há também palestras no centro de educação, mas uma vez, é atribuído ao escritório de vendas, em frente ao sênior, faço esta apresentação. Ele tem vindo a cair um monte de comentários agressivos. I, e dizer se ele tem sido um negócio bem sucedido fazendo, o cliente, quando quiser consultar o que era para mim me chamando. I, a história do computador, eu não tinha era para o cliente. No entanto, o cliente, quando você passa a aprovação da casa, escrever uma proposta (proposta), foram submetidos. Clientes, o seu conteúdo, escreveu para os documentos de aprovação, e através de uma análise in-house. Este negócio é o fim. Compromissos com os clientes, foi facilmente tomada. Durante, ou ouvir as cadelas, eu estava ouvindo o problema. Se você ouvir as opiniões da outra parte, ouvimos falar sobre a essência do problema e você vai ver. Eu só escrever a proposta. Naquela época, ainda não tinha um processador de texto. Todos são proposta escrita à mão. No entanto, a IBM Japão, excelente proposta, tinha mantido. Proposta, antes da sua apresentação ao cliente, diretor de vendas, gerente de SE, gerente CE, era necessário o sinal da última gerente geral. Depois de um tempo, outras vendas (incluindo idosos) é uma cópia de minha proposta, que foi submetido a mudar a capa foi encontrado. O fato de que vender o computador é vender o sistema. O erro que caiu um monte de fabricantes de computadores japoneses, e até este ponto. Durante, Fujitsu, como a estratégia que Hitachi está a fazer, o computador, apenas vendido a um preço de tão bom, na construção do sistema (o desenvolvimento do programa), há também uma empresa que ganha. No entanto, o desenvolvimento do sistema, de modo invisível, se o custo é razoável, é indistinguível ou não. Então, um monte de clientes, teve de se preocupar com os custos de desenvolvimento. Fujitsu, mesmo que ele passa para trás de metal para gestor do sistema do cliente. Hitachi, Hitachi, e jogando rodada de desenvolvimento da pequena empresa, ganharam o custo. Mas há também um lugar onde tal coisa não está completamente. Por exemplo, é o Banco do Japão. Banco do Japão é um usuário IBM. Na minha proposta, eu já estava com o design geral do sistema do cliente. Na IBM, SE não o sistema de design. Este é o trabalho das vendas. Se necessário, o Presidente, está autorizado a usar o oficial tinha sido dado. No entanto, se é que, na apresentação de cerca de 15 minutos, havia uma necessidade de se explicar tudo. Na verdade, da IBM Japão executivo, é o presidente. Swallow foi muito rápido. Para adicionar ainda mais, o meu trabalho era as ordens de clientes que usaram os outros fabricantes. Este negócio é chamado Win Voltar negócio. Normalmente, para o sucesso deste negócio é, que leva cinco anos. Na IBM, para sair da educação se juntar, e atribuição de pleno direito começa, o chamado On Qoata. Na IBM, sem dizer a norma, diz o compromisso.